2017年03月09日
2013年04月04日
【＃４ リスクリバーサル】
お客が購買を躊躇するのは、｢不安｣があるからです。
持って帰ってみたら、思っていたものと感じが違った。
予想していたより、どうも使い勝手が悪い。
誰でもこれまでにほぞを噛んだ経験があるはずです。
このような過去のマイナスイメージがあるので、営業の
勧める言葉を、１００％信用することができないのです。
逆に言えば、その｢不安｣さえなければ、お客は躊躇する
ことがなくなるわけです。
｢1ヵ月間、無料お試し｣
｢2週間以内なら、返品受付｣
工場で、｢探傷機（表面キズ検出センサー）｣を導入
しようとして、メーカーで実験をして品質の確認はした
ものの、現場で連続使用に耐えられるかどうか、使って
みなければ分からない。
｢1ヵ月間、貸し出ししますので、使ってみてください。
お気に召したらそのままお買い上げください。
お気に召さなければ、こちらから引き取りに伺います。
もちろんその時は、代金はいただきません｣
お客が負うリスクを、売り手が全部引き受ける。
もちろん、商品に自信がないとできないことです。
お客のリスクを取り除けば、お客にとっては買わない理由が
無くなってしまうわけです。
あなたの商品を買うか買うまいか迷っているお客のリスクを
無くすには、どのような方法があるでしょうか？
続きを読む
2013年04月01日
【＃３ ＵＶＰ確立戦略】
お客はナゼ、あなたの会社と取引をしてくれているの
でしょうか？
あなたの会社と取引すると、自分にとってメリットが
あるからです。
他所の会社の方が、よりメリットがあるのならば、あなた
との取引は停止されるはずです。
そのメリットとは、何でしょうか？
あなたの会社はナゼお客にメリットを感じてもらうことが
できるのでしょうか？
ＵＶＰ（Unique Value Proposition）とは、
あなたの会社、あなたの商品が、お客にメリットを感じて
もらっている《原因》のことです。
もしかして、自分の知らないうちに、お客がその《原因》を
感じてくれているのであれば、その《原因》をもっと強化して、
強烈に訴えれば、もっとお客が増えると思いませんか？
《売上拡大ナイン・シークレット》をマスターすれば、!
あなたの会社の売上が不思議なくらい拡大していきます!!
このセミナーを受講いただくと、
○ 売上を拡大するためにどんな行動をとればいいのか、
発想が変わり、行動がガラッと変わります。
○ 表面的な｢戦術｣でなく、顧客繁栄のための｢戦略技術｣
が体得できます。
○ 学んだことをそのまま行動に移せば、直ぐに成果が出ます。
《売上拡大ナイン・シークレット》 （全６講）は、
これまで２００社を超える中小企業で、「顧客2倍増」｢売上５０％増｣など
数多くの実績のある戦略コンテンツです。
セミナー終了後、個別経営相談（無料）を行います。
これまで実践してきた経営戦略に不十分さを感じておられる方。
今一度経営戦略を見直してみたいとお考えの方。
｢目からウロコ｣の実践技術をご紹介します。
３０名様まで受付けます。（先着順）
ぜひ、お申込みください。
主 催 ： 滋賀県中小企業家同友会
開講日 ： ２０１３年４月２７日（水） １８：３０～２１：００
会 場 ： フェリエ南草津 会議室
詳しくはこちらをご覧下さい ⇒ http://bit.ly/11HfGHW
2013年03月28日
【売上拡大ＮｉｎｅＳｅｃｒｅｔｓ】 ＃２ 商品／お客マトリクス
【＃２ 商品／お客マトリクス】
｢お客拡大｣は売上増のための必須課題です。
｢さあ、お客を増やそう｣と考えたとき、
あなたはどんな企画を立てますか？
先ずは、オファーを仕掛ける相手のリストを作らねば
ならないでしょうね。
でも、｢何を売るか｣を決めないと、
｢誰に売るか｣が決まらないでしょう。
商品は、｢古くからある従来商品｣｢現行商品｣｢新商品｣
に分類されます。
一方お客も、｢以前のお得意先｣｢今のお得意先｣｢これから
開拓する新規顧客｣
に分類されます。
｢商品｣も｢お客｣も、各々３分類。
｢誰に何を売るか｣の組合せは９通りです。
さあ。一番効率よく売上拡大に寄与するのは、どの組合せ
でしょう？
《売上拡大ナイン・シークレット》をマスターすれば、!
あなたの会社の売上が不思議なくらい拡大していきます!!
このセミナーを受講いただくと、
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ぜひ、お申込みください。
主 催 ： 滋賀県中小企業家同友会
開講日 ： ２０１３年４月２７日（水） １８：３０～２１：００
会 場 ： フェリエ南草津 会議室
詳しくはこちらをご覧下さい ⇒ http://bit.ly/11HfGHW
｢お客拡大｣は売上増のための必須課題です。
｢さあ、お客を増やそう｣と考えたとき、
あなたはどんな企画を立てますか？
先ずは、オファーを仕掛ける相手のリストを作らねば
ならないでしょうね。
でも、｢何を売るか｣を決めないと、
｢誰に売るか｣が決まらないでしょう。
商品は、｢古くからある従来商品｣｢現行商品｣｢新商品｣
に分類されます。
一方お客も、｢以前のお得意先｣｢今のお得意先｣｢これから
開拓する新規顧客｣
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｢商品｣も｢お客｣も、各々３分類。
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さあ。一番効率よく売上拡大に寄与するのは、どの組合せ
でしょう？
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2013年02月23日
【マーケティングにお金をかける必要はない】
クライアントの売上に
7,000億円以上貢献した
マーケティングコンサルタント
ジェイ・エイブラハム
彼はこれまでの30年で、
470業種、12,000社に対して
コンサルティングを行なってきました。
これまでの戦略を超える
新しい戦略を思いついたと言うのです。
世界No1のマーケティングコンサルタントが
考える新しい戦略。
ビジネスセンスのある方は、
かなり気になっているかと思います。
今回、無料のウェブセミナーで
一部になるみたいですが、
公開されるとのことです。
ウェブセミナーの講師は
ラーニングエッジの清水社長。
セミナーズの運営していると言った方が
ご存じの方は多いかもしれません。
これは、必見ですね。
これを見逃してはいけない理由が、
新しい戦略を行うには・・・
お金は全く必要ないというのです。
視聴予約はこちらです。
⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/hSSVEhbl/
ジェイ・エイブラハムのまったく新しい戦略を
知ることができるWEBセミナーです。
このジェイの新戦略さえあれば、
ビジネスで成功するために必要と言われている
「資産」がなくても、
「営業部隊」がなくても、
「広告を打つためのお金」がなくても、
「新しいマーケットやお客様へアプローチする術」がなくても、
全く問題ないというのです。
信じられるでしょうか。
ですが、そう言い切るのが、
USP、フロントエンド・バックエンド、アップセル・クロスセル、
リスク・リバーサル、A/Bスプリット、ジョイントベンチャー・・・
など、多くの本質的な
マーケティング戦略を世に広めた
あの「ジェイ・エイブラハム」なのですから、確かなのでしょう。
これを見逃してはいけません。
２０１３年だけでなく、今後の経営において、
非常に重要な情報ですので、是非ご覧ください。
⇒ http://123direct.info/tracking/af/480776/hSSVEhbl/
（あなたが経営者ならば、必須です。）
