【製造業は益々強くなる】　

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目標なくして計画なし
計画なくして実行なし
実行なくして成果なし
成果なくして喜びなし


2月度の目標は何ですか？

｢顧客獲得｣

何社獲得するのですか？

どこにオファーを掛けるのですか？

オファー先リストはできていますか？

どのような方法でオファーするのですか？

何をオファーするのですか？



｢顧客獲得｣は｢目的｣

｢何社獲得｣は｢目標｣

｢目的｣｢目標｣だけでは行動につながりません。

｢行動計画｣は立てていますか？

計画は漠然としたものでは実行につながることは
ありません。

｢○○を△△する｣

という表現まで落とし込むことが大切です。


さて、1日10時間仕事をするとして、どの仕事に何時間
割り振る予定ですが？


｢計画なくして実行なし｣です。

一緒に月次目標達成に向けて頑張りましょう。
  

最近はセミナーなどに、
参加させて頂く機会が増えています。

学びだけでなく、新しい出会いが
あることは、非常に楽しいですね。


そこでお話しすると、多くの方が
このようなお話をされます。


「色々なセミナーに参加したけど、
　多くの教材や書物を読んだけど、

　結局何も変わらない・・・。」


なぜ変わらないのか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


少しアドバイスをさせて下さい。


テクニックやノウハウの裏側にある
本質的なマインド、考え方を理解していないからです。


　『心が変われば行動が変わる

　　行動が変われば習慣が変わる

　　習慣が変われば人格が変わる

　　人格が変われば運命が変わる』


これは、大リーグ・ワールドシリーズでMVPに輝いた
ヤンキースの松井選手が、大切にしている言葉です。


テクニックやノウハウは、
行動や習慣についての知識です。


いくら行動や習慣について学んでも
「心＝考え方」を腹に落とし込まないと
~~~~~~~~~~~~
成果を上げることができません。



世界NO.1のマーケッターである
ジェイ・エイブラハムがいつも言っていることが
あるそうです。


「パラダイムシフト、、、
　今までの考え方を変えろ。

　今もっている常識を捨てろ。」と。


これが意外に難しいんですがね・・・


だからこそ、


テクニックやノウハウを学ぶ前に、
【哲学】を学んで頂きたいと思ってます。


ビジネスで欠かすことができない
マーケティングにおける哲学を
無料で学ぶことができます。

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セミナーに参加する動機は
色々あると思います。

私が参加する目的の一つは、
意識の高い人との出会いです。

新しい出会いは、ビジネスチャンスの
宝庫ですからね。

色々同期は有るかもしれませんが、
結局のところ、「経済的な自由が欲しい。」

ということではないでしょうか。


では、どうすれば経済的なゆとりを
得られるのか？


「金持ち父さん貧乏父さん」著者、
ロバート・キヨサキ氏が言うとおり、

『ビジネスによる資産形成』が一番簡単といわれています。


では、ビジネスを成功させるために必要なスキルとは？

もうご想像がついているかと思います。


例えあなたが口下手でも、
パートナーがいなくとも、

たった一人の力でもお金を生み出せるスキル、
知っていれば、すぐにアクションを取れるスキル、

それが、マーケティングスキルです。


ただし、マーケティングスキルを学ぶ前に、
マーケティングの正しい考え方、哲学を

本物のマーケッターから学んで頂きたいと思っています。


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お客集めに消極的、どころか、全く行動を起こさない会社が
あります。

理由を尋ねると、

｢集め方を知らないから｣

｢今までやったことがないから｣


それでも何らかの理由で今のお客と取引を続けられていて、
事業が継続できているので、切迫感がない。

切迫感がないから、お客集めの行動を起こさない。

こういうことなのでしょう。

でも、うかうかしていると、今のお客も、いつ離れて行くか分からない
のです。

何もしないでお客が増えることが無いのと同様に、

何もしなければ、お客は自然に離れていくのです。


お客集めに重い腰を上げようとしないのであれば、それはご自由
ですが、せめて、今のお客をつなぎ止める努力をしないと、取り返しの
つかないことになってしまいます。



１月２２日（火）の｢新春セミナー｣では、

｢これまで客との復縁戦略｣

だけでなく、

｢既存顧客の囲い込み戦略｣

もご紹介させていただきます。

セミナーは来週、１月２２日（火）です。

まだ残席がありますので、ぜひ、今すぐお申込みください。

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売上アップのために、｢お客拡大｣は不可欠のテーマです。

｢お客を増やす｣というと、つい｢新規開拓｣に走りがちですが、
もっと確率の高い方法があります。

それは、｢これまで客｣との復縁。

以前取引のあったお客は、少なくともあなたの会社を知って
くれているわけですから、何も知らない新規開拓よりも、
はるかにラクに攻めることができます。

ただし、取引の途絶えた理由ごとに、攻め方を工夫することは
もちろん必要です。


１月２２日（火）の｢新春セミナー｣では、｢これまで客との復縁戦略｣
もご紹介させていただきます。

セミナー開催まであと１週間です。

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｢わが社のリミットスイッチはＯ社のモノと全く同じです。

ビス穴の位置も同じなので、完全に互換性があります。

ぜひ使ってみてください｣


こんな営業トークで、お客が買ってくれるはずがありません。

買ってくれない理由は、

《買わなければならない｢理由｣がないからです》

｢買ったら得する｣｢買わないと損する｣

という理由がなければ、お客は気持ちを動かすことはあり
ません。


お客に

｢どうしても買いたい｣

そこまでいかなくても、

｢一度試しに使ってみようか｣

という気持ちを起こさせなければ、買ってもらえないのです。

それではどうすればいいのか？

｢お客が買いたくなる理由｣を作ればいいのです。


｢お客が買いたくなる理由｣とは、

｢あなたの商品の《独自性》｣です。

｢他社の商品にはない、《独自の価値》｣です。


｢他社の商品にはない、《独自の価値》｣、それを

ＵＶＰ(Unique Value Proposition)　と言います。

３０秒で説明できる、ＵＶＰを作って、アピールするのです。


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